Die Umfrageforschung befindet sich häufig in einem Dilemma. Insbesondere in Märkten möchte Sie im Dienste ihrer Auftraggeber vom Verbraucher häufig mehr wissen, als diesem lieb ist. Der gutiert das nicht selten durch Zurückweisung bzw. Ablehnung. Das ruft dann andernorts den Datenschützer auf den Plan. Marktforscher greifen häufig dann zur Datenfusion, wenn die Belastung den Befragten überfordert. Dabei…

Geschichten bestimmen unser Leben, so lautet das zentrale Postulat des Autors in diesem Werk für Wirtschaftsfachleute im Marketing. Bereits in jungen Jahren wachsen wir mit Märchen auf. Später schreibt das Leben Geschichten oder aber wir orientieren uns an den Geschichten erfolgreicher Menschen, sei es beim Lesen von Biografien oder im Boulevard bei People Magazinen. Was…

  Das erstmals 1975 vom Doyen oder Godfather der (verhaltenswissenschaftlich geprägten)betriebswirtschaftlichen Konsumentenforschung, Werner Kroeber-Riel publizierte Standardwerk zum Konsumentenverhalten liegt nun neu in einer deutlich erkennbar üb erarbeiteten 9. Auflage vor. Nicht zuletzt dadurch ist es wieder einmal an der Zeit, einen für die Entwicklung der Marktforschung verdienten Wissenschaftler zu würdigen, ohne dabei den hervorragenden Input der…

Die Autoren beginnen treffend in ihrem Vorwort “In diesem Buch geht es um Geld, Gefühle und um die Frage, wie das Gehirn mit beidem umgeht. Sowohl neurowissenschaftliche als auch ökonomische Abhandlungen gelten gemeinhin als schwere Kost. Doch wir möchten den Leser beruhigen …”

Das Marktforschungsunternehmen Nielsen, eines der größten weltweit, beteiligt sich an der Firma NeuroFocus, einem Neuroforschungs-spinoff größerer amerikanischer Universitäten wie Berkeley, Harvard und dem MIT. Damit bewgt sich die Neuroforschung weg aus den Labors der Mediziner bzw. Radiologen hin auf das Gebiet der kommerziellen Marktforschung.

Die Erwartungen bei vielen Vertretern der Marketingpraxis wie der Forschungszunft sind groß: das verstärkte Aufgreifen der Neuromarktforschung innerhalb der Marketing- und Medienforschung könnte eine Art Paradigmenwechsel hervorbringen. Im Bereich der Werbeträger- und Werbewirkungsforschung, bei der es um die Leistung der Medien z. B. für Anzeigenwerbung geht, sollte die noch junge Disziplin Neuromarktforschung möglichst ganz neue…

Im Zusammenhang mit dem Thema “Neuromarketing” (man sollte besser von “Erkenntnissen der Neurowissenschaften für das Marketing” sprechen) wird gegenwärtig häufig der Begriff “Buy button”, also “Kaufknopf” bemüht Neuro-Kongress. Gemeint ist ein Areal im Gehirn, genauer im limbischen System, dessen Aktivierung automatisch einen Kaufimpuls auslöst. Aber was heisst das – gibt es so etwas? Sollte Kaufverhalten durch…